Il quadro iniziale | L'intervista | Lo studio preliminare | Le soluzioni



 
     
 
FAMIGLIA e PROPRIETA’

Abbiamo ricostruito pazientemente il rapporto del Presidente con la figlia ed il genero che è tornato in azienda per assumere il ruolo di Responsabile Commerciale per la gestione degli agenti, dei clienti direzionali e le azioni commerciali
Abbiamo portato a termine una trattativa per un’uscita morbida e concordata del socio dall’azionariato. Il genero è entrato nel CdA con immediati riscontri positivi da parte delle banche in vista di una continuità dell’azienda.

FINANZA
Abbiamo realizzato un serio piano industriale basato sulle proposte di intervento successive all’analisi e abbiamo portato a termine una trattativa con gli istituti di credito e quelli previdenziali per gestire il riequilibrio delle posizioni.
Abbiamo generato un piano di riduzione dei bisogni di finanziamento basato su azioni sul magazzino e sul rapporto con i clienti.

 
COMMERCIALE
Abbiamo ricercato e selezionato un certo numero di agenti per le aree scoperte immettendone due in servizio nel giro di due mesi.
Abbiamo reimpostato il materiale di presentazione cartaceo e il sito internet.
Abbiamo riprezzato al rialzo alcuni prodotti dopo aver concordato con i principali clienti la necessità di un adeguamento (non vi sono stati cali di ordinativi).
Abbiamo progettato e realizzato una campagna mirata di canvassing dei clienti perduti e di potenziali clienti ottenuti tramite gli annuari delle associazioni di categoria con l’obiettivo di recuperare in 24 mesi il fatturato perduto.

dopo sette mesi di azione:
+5% del fatturato annuale
e circa 20 nuovi clienti
fatturato giugno-dicembre
2003/2002=
+21% (in un settore in calo generale)
Abbiamo lanciato e condotto in via telefonica una campagna di sconto extra per pronta cassa con l’obiettivo di ridurre da 87 a 45 giorni l’esposizione media dei crediti verso clienti entro un anno.
dopo sette mesi:
crediti verso clienti/fatturato
= 72 giorni